方洲薛凯陆亚 - 老实人启蒙-中国城市出版社 1999

老实人存在着认识上的误区，这使得其在心理上显现出四大特征：

  1. 对支配社会运行的两套法则缺乏了解，以道德准则与主观好恶支配自己的行为；

当年从程序员转行做外贸，一直坚持自己认为正确的价值观，又是亲戚，感觉不道德。说到底就是被自己道德绑架束住手链。从2008年后明显感觉外贸行业越来越难做了，人工成本上涨，原材料价格上涨，中间商赚差价不太好做了。其实，当时不想及时止损，就是觉得自己坚持的东西不想轻易放弃，就是作者所言，以道德准则与主观好恶支配自己的行为，而没有考虑转行的目的，坚持为了啥？

  1. 对他人的心理和个性缺乏了解，以单一的态度和方式不加区分地对待复杂迥异的现实生活；

觉得人性此一时彼一时，捉摸不定，本能的排斥揣摩心理，整天花心思琢磨人觉得，又做不到投其所好。

  1. 对利害关系和实际效果考虑不足，存在着思维和行为上的理想化、情绪化的倾向；

坚持自己的价值观，但坚持又无法达到自己想要的目的和结果，最后被现实打败了，一如《沧浪之水》那个主角，从天之骄子的研究生爬官的心路历程。

  1. 对人生的技巧与手段持激烈否定的态度。

排斥技巧和手段，觉得不道德，导致认知极度不协调。

  1. 认为世界上只存在着群里规范法则，认识不到社会运作法则；

存在即合理，潜规则无处不在，为了达到目的，技巧和手段只是工具，无关宏旨。

  1. 有些老实人也知道社会上存在着两套运行法则，但只重视群体规范法则，视其为理所当然的“善”。他们往往不能容忍和接受对群体规范法则的任何突破和弱化，他们往往会以一种情绪化的厌恶来对待社会运作法则，这样，他们不仅限定了自己的行为范围，而且限定了自己的交际范围。

不去争取应得之利

  1. 使自己都的生存能力显得不足。

  2. 对自己事业的长期发展不利。

  3. 自己该得之利而未得到，会影响情绪和心情。朱元璋的亲戚，谦让最后造反。

不善于从利益角度为自己长远和周到的打算

  1. 对利益的认识误区，任何伟大的理想和好高远的目标的实现，都必须要有其利益基础。

  2. 对技巧认识的误区，遇山开路，遇水搭桥，灵活通变

  3. 对人际关系的认识误区，人际关系也是一种资源，并且要实现自我的长远利益必须首先得考虑到其他人的利益。

自我表现差

不善于得体地表现自己，是老实人的一大行为缺陷。过分的谦虚和过分的笨拙是常见症状，具体表现为：一是不善于得体地表现自己的优势和成绩，以至于怀才不遇；二是不善于恰当地表达自己的善意和良好动机，所以多遭误会和挫折。学会总适当的方式表现自己。是老实人融入社会并取得一席之地的一个重要前提和必备条件。

过分重视面子

老实人对面子的珍爱程度往往超过了常人的平常水平。死爱面子，宁可舍利不放弃维护面子，是其最常见的表现。究其心理根源，这些表现乃与其认识上的两大误区有关，这两大误区是：过分的自尊要求和万事不求人的处事原则。解决这两个方面的认识问题，将对老实人的人生设计以及人生价值的实现起到不可估量的作用。

片面坚持原则，不考虑做事的效果和结局

老实人多坚持原则，但容易走极端，把原则抬高到一个不适合当的位置，结果造成许多不良的后果。究其根本原因乃在于并没有真正理解这些原则的本质内涵。启蒙老实人的重要任务之一，就是要使他们从以原则为纲转向以结果为本。

人际交往上的严重偏误

老实人存在着人际交往上的偏误，这种偏误集中表现在这样三个方面上：一是只交“合得来”的朋友，非功利化倾向过分严重；二，特别容易讨厌人，心理上的宽容度不够；三，不善于结交利益关系和盟友，比较孤立。不善外交是老实人最致命的弱点之一，也是许多人事业有成的关键之所在。

老实人为什么常常吃不开

老实人之所以常常吃不来，从根本上说是因为他们违背了几个重要的社交和社会运作法则，这些法则主要包括：社交表面化法则、表现法则、情绪化法则、人性自利法则和利益群体法则。具体讲，老实人不善于了解人性、不善于凸显自我、不善于沟通与合作。墨守成规的作法已经越来越不适应现代商业社会的要求。老实人最致命的认识是“我吃不开是因为我太高尚了”。我们将会证明，高尚与成功之间并不存在着必然的联系。

老实人的表现不适应现代商业社会

现代商业社会的到来对人们的生存和发现展提出了新的要求和挑战，其特有的一些运作法则和价值理念使老实人表现得更加不适应。一、不善于了解人性，满足需求；二、不善于突出优势，包装自己；三、不善于主动沟通，与人合作；四、不敢突破规则，承担风险。

怎样理解与领导接近

与领导接近是一门艺术。老实人不能与领导接近，原因不是因为领导高高在上，而是因老实人自身存在着一些观念上的障碍。克服了心理障碍，并且注意与领导相处的重要原则，那么老实人的处事能力和自身发展将较大的提高。

和领导相处的大原则

老实人需要掌握的与领导相处的原则是：善于弄清领导的工作意图；工作、处世方面要表现自己的主见；要精通自己的业务；要用功夫在领导面前表现自己的长处；要学会适当的赞美领导。

投其所好，自身业务能力要扎实，这是基础，多接触，见微知著。

我们是否应该百分之百地说实话

社会复杂而多变，不分场合的诚实和实话实说会带来意料不到的后果。为了保护自己、保护自己的利益不受伤害，要根据不同的情况，制定不同的策略，机智和随机应变地发表言论。老实人需要克服百分之百诚实的心理迷障，恰当地运用自己的语言。

怎么理解“拉关系”

拉关系是指以功利为目的，与别人搞好团结，结成利益同盟或利益团体的行为。拉关系有不可取的一面，但也有可取之处，它能促进人际关系，扩大交往范围，使正当利益得以实现。拉关系必须解决心理障碍，同时还要讲究原则。

解决心理障碍

拉关系要克服的五种心理障碍是：

  1. 易于讨厌别人；

  2. 过分寻求知己；

  3. 勇于向粗人学习；

  4. 互利互惠是社会交往的原则；

  5. 应酬仅只是表面现象，你不能回避，也不能太过于依赖。

重要原则

拉关系要注意的五大原则：

  1. 大方地表示好感，大气地适应应酬；

  2. 要克服怕碰钉子的心理；

  3. 重感情、讲义气是第一原则；

  4. 形成一个好办事的关系网；

  5. 关键人物将对你的前途产生重大影响。

怎么理解夸奖别人

人的基本需求有五个层次，其中受尊重的需要是第三级需要。赞美别人不等于溜须拍马；即使被表面拒绝，受者内心还是高兴的；赞美别人是与别人接近的最基本方式；有时需要违心地说别人好话；懂得如何赞美别人是走向成熟的重要标志。